Num cenário de crise econômica, todo mundo está buscando formas de aumentar as vendas para ver a sua empresa sobreviver. Então você precisa se diferenciar e procurar estratégias inteligentes que tragam resultados. É por isso que vamos te ajudar com cinco dicas. Confira!

 1 – Use email marketing para aumentar as vendas

Antes de tudo, nós vamos considerar que você já entende a importância do Marketing Digital para se destacar no mercado. Dito isso, falemos de uma das principais ações que envolvem o Marketing Digital: o Email Marketing.

Independente do segmento e do porte das empresas, é muito importante contar com réguas de relacionamento automatizadas via email. O email é o contato direto que muitas empresas têm com seus clientes e por isso exige muitos cuidados.

Pesquisas mostram que mais de 90% dos adultos usam email, e mais de 60% diariamente. Os números são impressionantes, quer ver só?

Já deu para entender por que você precisa usar o email marketing, não é?

Mas, para isso, você não pode simplesmente começar a mandar mensagens a sua base de contatos. Você até pode, mas provavelmente vai entrar em uma lista vip muito indesejada: a caixa de spam. Se a sua intenção é aumentar as vendas com email marketing, siga algumas instruções:

Segmente a base de leads

Você venderia doces a um diabético? Produtos capilares a um careca? Muito provavelmente não, então porque você enviaria a mesma mensagem a pessoas que têm necessidades diferentes? É para isso que serve a segmentação dos leads.

A segmentação permite que você separe os clientes em grupos por gosto, fase da jornada de compra e interesse. Além disso, ela também ajuda na personalização das mensagens, o que facilita criar uma relação de confiança com o cliente. Mas, para fazer essa segmentação, recomendamos que você conheça as personas da sua empresa. Se você não sabe o que são personas, leia este artigo e descubra!

Use Call to Action

Se o objetivo da sua campanha de email marketing é aumentar as vendas, você precisa que os clientes comprem, então tem que indicar a eles o que e como comprar. Esse é o papel dos Call to Actions (chamada para ação). Eles são botões ou links com textos que incentivam o cliente a fazer algo, mas tome cuidado! Você não pode espalhar vários Call to Actions com objetivos diferentes na mesma mensagem!

Seja direto e criativo

Mensagens longas e sem elementos visuais atrativos são cansativas, por isso você precisa unir texto e imagem para criar uma harmonia. Além disso, suas imagens precisam ser convidativas, ou seja, se você tem uma promoção, ela precisa estar clara na imagem para que o cliente se interesse em ler ou clicar no email.

2 – Faça campanhas de mídia pagas para aumentar as vendas

O tráfego orgânico é muito importante, mas sozinho ele não faz milagre. Campanhas pagas são importantes para direcionar mensagens ao público de interesse em vários canais, sem limitações de alcance. Ao fazer uma campanha como essa, você pode segmentar por localização geográfica e direcionar ofertas para clientes com um maior interesse. Ou seja permite chegar a mais gente interessada nos seus produtos/serviços. Confira alguns tipos que você pode usar!

Links patrocinados

Campanhas com links patrocinados são aqueles que você procura por uma palavra-chave no Google e faz a sua empresa aparecer com uma posição de destaque já na primeira página. Para entender as especificações desse tipo de anúncio, consulte o suporte do Google.

Rede de Display

A rede de display também pertence ao Google Adwords, mas, nesse caso, em vez de os anúncios aparecerem no mecanismo de busca, eles são exibidos nos sites participantes da rede. São anúncios gráficos com banneres, vídeos e textos relacionados às pesquisas recentes dos usuários. Para entender como fazer esse tipo de anúncio, veja as especificações aqui.

Social

As redes sociais são um prato cheio para anunciar. Todos os dias, milhões de empresas impulsionam posts ou criam campanhas com o Facebook Ads, Instagram Ads e outras redes a fim de chegar a mais pessoas. Essas plataformas conseguem trabalhar formatos de conteúdo diferentes que podem ser explorados para atrair os clientes.

Além disso, as empresas que as utilizam aproveitam a popularidade dos canais para se apresentar, algo que é muito indicado para quem precisa vender mais, mas ainda não tem muita audiência.

3 – Engaje nas redes sociais para aumentar as vendas

Como dito antes, as redes sociais trazem uma audiência muito importante para as empresas. É por isso que você não pode deixar de ter uma página e saber usá-la para gerar negócios. Os dados mostram que 3,8 bilhões de pessoas estão nas redes sociais. Já em relação ao tempo que passam nas redes todos os dias, a média do brasileiro é de 3h e meia.

Então se você precisa vender mais, tem que aparecer bem nas redes. Para isso, aposte em conteúdos que geram interação com o público. Nas redes sociais, quanto mais pessoas interagem com a publicação, maior o alcance do conteúdo. Confira abaixo alguns formatos que podem ajudar a aumentar o engajamento.

Vídeos

Todos os dias surgem inovações que caem no gosto popular e mudam a forma como os usuários se comportam. Mas, um formato que é campeão de engajamento é o vídeo. Hoje, existem diversas plataformas para a produção de vídeo, como o Tik Tok, ou o formato Reels do Instagram. A plataforma do Facebook ainda oferece a opção de vídeos longos com o IGTV que também é uma boa opção para empresas.

Stories

Outro formato que se tornou popular e hoje faz parte da estratégia de milhões de empresa é o Stories. Ele permite que sejam publicados vídeos curtos, imagens e textos, mas também é possível incentivar a participação dos clientes com enquetes e até compartilhar ofertas.

4 – Aposte no Marketing de Conteúdo

O Marketing de Conteúdo ajuda a aumentar a autoridade da empresa, atrair as pessoas certas para o site e gerar oportunidades de vendas. Você pode fazer tudo isso é feito através de conteúdos em formatos, como:

  • Textos
  • Vídeos
  • E-books
  • Catálogos

A produção desses conteúdos faz os mecanismos de busca posicionarem melhor o seu site porque indica para as pessoas que a empresa tem muito a oferecer. Além disso, é um facilitador de vendas, pois ajuda na captação de leads e no processo de aprendizagem.

5 – Faça promoções para aumentar as vendas da empresa

Por fim, não se esqueça de uma estratégia antiga e eficiente: as promoções!

As promoções podem despertar muitos sentimentos nos clientes. Isso vai depender da forma como você trabalha suas ofertas. Você já deve ter ouvido a frase: corra, são as últimas unidades. Esse tipo de promoção trabalha com o senso de urgência porque ressalta a escassez. Outra frase muito comum é: descontos para quem comprar agora. Além da urgência, ressalta a vantagem de comprar.

Mas, se não quiser apelar para chamadas como essas, você pode dar descontos em produtos selecionados, em compras acima de determinado valor ou, até mesmo, oferecer entrega grátis.  De qualquer forma, clientes gostam de ter vantagens na hora de comprar, use isso para aumentar suas vendas.

E, se quiser um parceiro, nós podemos te ajudar porque aqui na Olivas Digital somos especialistas em Marketing Digital, fazemos campanhas de mídia focadas em resultados e desenvolvemos estratégias de conteúdo para empresas de todos os portes e segmentos. Entre em contato agora!