O Custo por Clique (CPC) é uma das métricas mais importantes a serem acompanhadas quando iniciamos uma campanha no Google Ads. Ela é um termômetro para analisar o sucesso da estratégia e entender se os recursos da empresa estão sendo bem gastos. Nesse sentido, ter um melhor CPC será fundamental para obtermos um Retorno Sobre o Investimento (ROI) equilibrado.

Com a crescente concorrência, reduzir o CPC pode fazer a diferença entre uma campanha bem-sucedida e uma que consome orçamento sem resultados. É por isso que neste artigo vamos ver algumas estratégias que vão ajudar a melhorar o CPC das suas novas campanhas no Google Ads. Confira!

Entendendo o CPC

O CPC é o valor que a sua empresa paga ao Google cada vez que um usuário clica em seu anúncio. Esse valor é definido por um sistema de leilão, podendo variar significativamente dependendo de vários fatores, como a competitividade das palavras-chave, a qualidade do anúncio e a segmentação utilizada. Reduzir o CPC é importante para otimizar o ROI das suas campanhas, permitindo que você gere mais cliques dentro de um orçamento limitado. Ou seja, melhorar o CPC significa que você está conseguindo mais cliques qualificados por um custo menor, otimizando seu orçamento e aumentando suas chances de conversão.

Como reduzir o CPC das minhas campanhas?

Essa é a pergunta de R$ 1 milhão (ou até mais). Para chegar até o objetivo, não existe apenas uma ação, mas na verdade trata-se de uma sequência de otimizações e práticas. As principais são:

1. Melhorar a relevância e o CTR dos anúncios

Antes de tudo você tem que saber se o conteúdo dos seus anúncios está alinhado com a intenção dos usuários. Isso significa escrever títulos e descrições que destaquem os benefícios do seu produto/serviço e que englobam as palavras-chave mais relevantes para a busca. Incluir extensões e recursos adicionais também pode melhorar a visibilidade dos anúncios e aumentar a taxa de cliques (CTR).

2. Otimizar a segmentação

Para quem você aparece faz toda diferença. Com isso, você vai precisar ajustar a segmentação geográfica, demográfica e por dispositivo para garantir que seus anúncios estejam sendo exibidos para o público certo. Isso pode ajudar a reduzir o CPC direcionando os anúncios para usuários mais propensos a clicar neles.

3. Aumentar o Quality Score

O Quality Score é uma métrica que o Google utiliza para determinar a relevância e a qualidade do seu anúncio em relação à palavra-chave escolhida. Um Quality Score mais alto pode resultar em custos por clique mais baixos e melhores posições no leilão de anúncios. Para aumentar o Quality Score, foque em melhorar a relevância do seu anúncio, o conteúdo, aumentar o CTR e garantir que a página de destino proporcione uma boa experiência ao usuário.

4. Utilizar palavras-chave long tail

Palavras-chave de long tail, ou palavras-chave de cauda longa, são mais específicas e geralmente têm menos concorrência, o que pode resultar em um CPC mais baixo. Inclua essas palavras-chave em suas campanhas para alcançar um público mais segmentado e reduzir os custos.

5. Investir em anúncios de vídeo

Anúncios de vídeo podem ser uma maneira eficaz de reduzir o CPC, especialmente em plataformas como o YouTube, que fazem parte do Google Ads. Vídeos podem captar a atenção do usuário de forma mais eficaz do que anúncios de texto ou imagem. Segundo a Google, os anúncios de vídeo podem alcançar um CPC até 20% mais baixo do que outros formatos.

6. Monitorar e ajustar regularmente

Nós nem deveríamos ter que enfatizar este ponto, mas com base em nossa experiência atendendo a diversos clientes que se aventuraram por conta própria no tráfego pago, entendemos que o erro de muitos é não acompanhar de perto a performance dos anúncios. Muitas empresas apenas ativam seus anúncios e ficam esperando os resultados.

Para o sucesso de uma campanha é fundamental que você monitore o desempenho regularmente e faça ajustes conforme necessário. É muito comum que uma campanha precise de pequenas otimizações para deslanchar. Por isso, analise os dados de desempenho para identificar quais anúncios estão funcionando bem e quais não estão, e ajuste suas estratégias de lances e segmentação de acordo.

Estatísticas do mercado

A concorrência está cada vez maior. É o que diz a Digital AdSpend, relatório do IAB Brasil em parceria com a Kantar Ibope Media. Segundo a empresa, o investimento em tráfego pago atingiu R$35 bilhões em 2023 e a projeção é que siga crescendo. E de acordo com segundo estudo do BrightEdge, as campanhas representam 15% dos acessos nos sites em todo o mundo. 

Por tudo isso, melhorar o CPC das suas novas campanhas no Google Ads é mais do que necessário para alcançar suas metas de negócio. Esse processo contínuo requer atenção aos detalhes e ajustes regulares, mas não se preocupe: seguindo as dicas desse post você poderá alcançar os resultados que busca. Ainda assim, se precisar de ajuda, entre em contato com a nossa equipe e obtenha atendimento personalizado para sua empresa decolar nas campanhas!