Ilustração de uma mulher em frente a uma tela de computador gigante com uma tela do google ads aberta.

Se você está investindo em Google Ads e não está vendo retorno, saiba que você não está sozinho. Muitas empresas enfrentam esse problema e acabam desperdiçando orçamento sem entender os reais motivos por trás do baixo desempenho. Mas fique calmo. Nesse artigo, você vai entender por que suas campanhas não estão dando resultado e aprenderá alguns hacks para identificar as falhas e corrigi-las.

Os principais erros que fazem seu Google Ads não dar resultado

O Google Ads é um dos canais prioritários para boa parte das empresas. Segundo o Google, mais de 1 milhão de empresas brasileiras investem em anúncios na sua plataforma. Mas nem todas conseguem os resultados que desejam. Os principais motivos disso são:

1- Segmentação errada

O Google Ads é uma ferramenta poderosa e que verdadeiramente gera resultado, mas se você não segmentar corretamente, sua mensagem pode estar indo para pessoas que não têm real interesse no seu produto.

Sinais de alerta:

  • Sua campanha tem muitos cliques, mas poucas conversões.
  • O CPC (Custo por Clique) está alto, mas o ROI (Retorno sobre Investimento) está baixo.
  • Você recebe contatos desqualificados ou irrelevantes.

Já se deparou com algum desses problemas? Se sim, então é hora de agir.

Mas como resolver?

  • Utilize segmentação por localização, idade, comportamento e interesses para atingir o público certo.
  • Analise os relatórios de termos de pesquisa e adicione palavras-chave negativas para evitar cliques inúteis.
  • Se seu produto é B2B, evite palavras-chave que atraiam público B2C, como “grátis” ou “barato”.

2- Palavras-chave genéricas que atraem tráfego irrelevante

Usar palavras-chave amplas pode parecer uma boa ideia para atrair mais tráfego, mas isso pode estar queimando seu orçamento sem trazer resultados reais.

Por exemplo, se você vende “software de gestão financeira”, mas anuncia apenas com “software de gestão”, pode estar recebendo cliques de pessoas interessadas em sistemas de RH, logística ou de outro segmento – e não no seu produto.

Como resolver?

  • Foque em palavras-chave de cauda longa, como “software de gestão financeira para pequenas empresas”.
  • Teste palavras-chave exatas (“[software de gestão financeira]”) em vez de correspondências amplas.
  • Use palavras-chave negativas para evitar cliques indesejados (ex: grátis, cursos, emprego, etc.).

Um dado interessante sobre o comportamento do usuário é que 70% das buscas no Google são compostas por palavras-chave de cauda longa.

3- Anúncios desinteressantes

Seus anúncios podem não estar atraindo a atenção necessária. Uma copy fraca faz com que as pessoas ignorem seu anúncio ou cliquem sem entender a oferta, resultando em baixas conversões.

Mas o que faz um anúncio ser fraco?

  • Títulos genéricos como “Melhores preços em [produto]” sem diferenciação.
  • Falta de urgência ou prova social.
  • Não incluir palavras-chave no título e descrição.

Se identificou? Resolva o problema assim:

  • Use gatilhos mentais como escassez, prova social e urgência:
    • “Mais de 5.000 clientes satisfeitos – Experimente grátis!”
    • “Últimas unidades com 20% OFF – Garanta já!”
  • Inclua palavras-chave exatas nos títulos e descrições.
  • Teste diferentes variações usando teste A/B.

4- Problemas com a Landing Page

Às vezes, a falta de resultado não está no Google Ads. Se sua campanha está trazendo tráfego, mas ninguém converte, o problema pode estar na sua Landing Page. Os principais erros que costumamos ver são:

Para resolver a situação, você precisa:

5- Orçamento mal distribuído: onde está seu dinheiro?

Você pode estar investindo errado sem perceber. Muitas empresas gastam muito com palavras-chave erradas e não deixam orçamento suficiente para o que realmente funciona. Ter recurso para investir é ótimo, mas não podemos deixar dinheiro na mesa e nem jogá-lo no lixo, certo?

A saída então é:

  • Acompanhar o ROI de cada palavra-chave e alocar orçamento para as melhores.
  • Testar estratégias de lance automático, como “Maximizar Conversões“.
  • Excluir horários ou dias que não trazem conversões.

Um hack que utilizamos é analisar semanalmente o orçamento e ajustar os lances para conseguir reduzir ao máximo o CPA.

Transforme suas campanhas sem retorno em um motor de vendas

Se o seu Google Ads não está trazendo resultados, a solução não é desistir, mas sim ajustar sua estratégia. Revise os pontos que citamos nesse artigo para melhorar seu desempenho.

E se precisar de ajuda, conte com a nossa equipe para fazer a gestão das suas campanhas de mídia paga e liderar suas estratégias de marketing digital. Entre em contato e nos conte quais são as metas e os desafios da sua empresa!